未来我们一起创造，好吗？----致匠人

匠人的未来，似乎一直不明朗。

2年前匠人环境和今天的匠人环境截然不同。我们也忍不住暴露了自己的目标和方向。

如果说，2年来很多匠人跟着我们一起发展，不停的做不同款式的材料包，已经发展了自己的客户圈子，足以养活一家老小，显然这是个童话。

皮圈的目标从来不是要从匠人口袋多掏几个钱。更不是肤浅者所认为“类金融”模式发展，割韭菜赚智商税……好事者可别低估了皮圈那么多忠实用户的智商，尤其是皮圈的皮友普遍文化水平和见识都比较高。

我们认为匠人的市场和未来足够清晰了。

1、私人订制本身是个伪命题。

从兼职匠人和职业匠人技术对比看，看不出水平高低。产品的好坏和个人情操还是有点关系。兼职匠人，以兴趣爱好为支点，产品卖啥价格并不影响自己的生活。专职匠人则不一样。私人订制何时能卖几万、十几万的价格，不会成为普遍情况。一个包，卖几千那还不能叫私人订制。

2、DIY兴趣培训只是偏门的流量入口

做做团建，搞点小玩意给小白玩玩，很多作坊以此为流量入口，多赚点钱。谁做谁知道，到底能赚几个血汗钱。

3、卖点成品

进点成品，摆张桌子，挂点工具，也仅仅是挽留匠人仅有的尊严。

匠人的窗口始终没打开过。

不要羡慕偶尔晒晒订单，拍拍美图的朋友，活的多么有滋有味。底子厚，哪怕不接订单，本来生活就不错。做做订单只是养养兴趣而已。当真要靠专门手艺养家糊口，你不得不面对租金、客户、工资各种压力。

如果一个匠人做一款包要一周时间。卖7-8K，你会很难。

很少有一门生意，从购买工具设备--制作--营销--销售，都是自己完成。而今天以此为生的中国匠人正走上这条异常艰难的路子。尤其是私人订制市场还普遍接受不了数万元单价的产品时。最后专职不得不变为兼职。

很少非常冷静的分析匠人市场。

帮助匠人避开火力最猛的阵地，夺取高点。这是今年我给我们皮圈下的一个命题。无论成功与否，值得探索和一试。随着皮圈的发展和我们下一步战略的推进，我们很愿意和很多匠人分享我们的思路和前景。

1、提高制作效率、瞄准销售场景和扩大受众群体。

1）礼品市场，也许是很多匠人订单的来源。但是一直没做透。

缩短工匠的制作周期，如何把7天才能做好的包，缩短为1天就能做好？如果我们卖七成熟的产品，做好大量的预处理，匠人一天一个，哪怕卖1-3K也能对得住自己的劳作时间。

2）销售场景

如果我们的销售场景仅仅是朋友圈卖货，基本摆脱不了接私单的命运。为何我们一直鼓励有条件的皮友开设自己公众号，通过皮圈plus建立自己的匠人门户网站，正规勇敢的走出去。很多好事者还在可笑的认为这是皮圈的圈钱运动，搞金融……也真是无语了。

3）帮助匠人避开火力最猛的阵地

如果我们匠人直接进货卖成品，显然我们竞争对手是一大批成熟的品牌或者名牌。对于天然缺乏营销基因的朋友，无疑是太难了。所以我们有必要开辟新的销售场景。

4）礼品市场在中国很大，什么样的礼品值得称道？

如果下周老婆过生日，我要给她准备一个感动的礼品。我不希望到专柜买个包给她，我可能会从你的作坊、或者从你的Plus的门户商城下单一个“七成熟”包包，还叮嘱一下印上我老婆的专属LOGO，拿回家反锁在书房倒腾半天，做出一件媲美专柜奢侈品的包包，送给老婆。这是我认为给老婆最好的礼物。

我们在测试“七成熟盒子”销售场景的时候，把材料包当包看，所有工具材料配置好，包装盒、礼品袋、产品卡、购物袋都准备好，用户半天做好即可拎走送礼。很多朋友认为这是降维打击“*小鱼”，其实错了，匠人不能把产品品质丢掉。让“小白也能DIY出奢侈品”不是一句空口号。

2、怎么卖这些产品？

我们为何费重金研发独立系统“皮圈plus”，我们想匠人必须独立起来，有营销的力量，掌握现金流。这一系列针对终端用户，一天能做一个奢侈品的销售场景产品的开发，我们会专供给plus用户。皮圈不想卖，皮圈希望我们plus的用户卖。

3、如何区分皮圈和皮圈plus

逐步壮大的皮圈，不满足于仅仅和匠人发生技术和生意的交易，我们很清楚，中国匠人的市场是消化不良的市场，多少匠人因为卖不出去产品而困恼呢？

1、皮圈的责任，是培养匠人，降低匠人的学习成本。

2、皮圈Plus的责任，是帮助匠人把产品卖出去。

皮圈plus的打造，从去年5月份规划到今年7月份推出，历史一年的探索和开发。研发成本很高，这很值得我们不惜一切代价帮助匠人打造自己的独立门户。