置顶推荐详解皮圈2020年战略规划！

这段时间，很多朋友问我2020年打算怎么做。

也许很多朋友注意到了，我们发布“皮圈同城”这个新项目，同时也对皮圈会员制度进行改革。这是我们2020规划的要点。

皮圈和皮圈同城怎么理解？

朋友问是不是“皮圈”是天猫，皮圈同城是“阿里巴巴”？

我说不是，两个独立平台，用户互不相通，互不干扰。

皮圈是图书馆，以授业解惑，皮友技术交流为主，顺便卖点我们开发和我们认可的产品。

皮圈同城是B2B的一个产品，你可以把它理解为58同城，也可以理解为美团，其实是两者取其优者，整合一起，针对皮具和鞋子行业的一个解决方案。

我经常在思考，任何一种商业模式要成立，针对用户对象理应基于三点考虑：

1、是否提升生产力

2、是否提升了效率

3、是否降低了成本，比如时间成本和资金成本。

所以“皮圈”经过两年的发展，我们认为是一个非常成功的产品和平台，一方面降低皮友的学习成本，另一方面通过返皮圈币降低皮友的消费成本；皮友技术提高了，生产力自然就出来。

但是，也有不足的地方，皮圈该如何提升对象效率问题？

一个行业如果没法解决效率的问题，一切基本是空谈。效率不是简单的制作效率，而是人力和社会资源周转的效率。

这就是我们筹备“皮圈同城”的理论基础。

1、皮圈同城需要解决皮友对上游生产链信息不对称问题。

皮圈提供了部分主观认为不错的产品，但是皮具行业产品很多，如何让皮友接触更多上游商家供应链，踢开二道贩子，直接交易？皮圈把自己角色定位为“平台”，在皮圈同城上，我们毫不客气的把我们的上游也推荐入驻，让皮友降低采购成本。

2、皮圈同城需要解决线下手工皮具作坊生存问题。

手工作坊身存其实是越来越困难，不是因为作坊多竞争激烈，而是因为作坊太少，没有一个非常有利的舆论场砸开中产阶级，引导消费。

3、皮圈同城需要解决皮具护理问题。

奢侈品护理是个千亿大产业，但资源相对分散，用户找不到北，护理商家找不到用户，匠人能把包由无到有制作出来，掌握了护理知识，无疑插上了翅膀。

4、除此之外，通过皮圈同城，我们借道深入工厂与档口，皮具周边服务。在整个皮具和鞋子行业，我们也想有所作为。

事情很多，我们计划的也很充分。所以我们针对皮圈和皮圈同城分而治之。不同策略对待。

1、皮圈转型为会员商城。

1）用户进入皮圈消费，要么你是黑卡会员，要么你绑定一个黑卡会员。你的消费会给你绑定的黑卡会员带来不菲的收益。

2）我们将取消非黑卡会员全返的活动。

2年来，皮圈通过全返活动，让企业现金流非常健康的流转，“全返”不是狭义理解的“打五折”，准确的讲，皮友花同样一笔钱，在皮圈有两次购买机会。对于必需品而言，这相当于免费买很多产品。我们这两年来，很多皮友免费拿走了铲皮机、缝纫机、烫边机，制作皮具需要的各种材料在皮圈都可以免费拿到。

少量皮友不理解，甚至对着我发飙：我买材料包，能不能马上返皮圈币给我？我做好后面再返图？

对不起，不能。“全返”稳定了现金流，降低了企业毛利。也让我们有持续发展的动力。想在皮圈有两次购买机会，但还想突破我们商业底线是没法接受的。

2、我们除了发布皮圈同城，其实还有一个重磅产品在5月份发布。那就是“皮圈plus”！

皮圈plus旨在解决皮友私域流量问题。简单的说，在皮圈plus的用户都是你的用户，皮友既可以通过皮圈平台获取技术和流量支持，也能在自己的皮圈plus沉淀自己的用户。或许对IT不大了解的朋友，未必想象得到这个产品最终是怎样，但是一定是对皮友有很大帮助的。

皮圈一直在创新，一直在引领，一直在独立思考。我们不依附谁，但我们希望在皮具和鞋子行业，能有所作为。

2020年，是皮圈蓬勃发展关键一年。

透露一点消息：皮圈正在和几个全国非常大的奢侈品护理中心洽谈合作。帮助皮友和作坊开展奢侈品护理工作，资源优先给到皮圈同城各个城市代理商，由城市代理进行本城市所有奢侈品洗护的管理。