2020年皮圈的规划和走向

皮友很关心2020年皮圈打算怎么走。

皮圈很年轻，从确定皮圈方向到现在还不到2年时间。

按照2年前规划的三年发展路线，我们这两年做的很轻松。早早就完成了既定的任务--提升手工皮具从业者的整体认知，扩大从业规模。

2020年，我想，皮圈该腾飞一下了。

飞向哪里？

我想和我们的皮友一起探索高端成品包包市场。

口号叫的很响，打起来并不轻松。

每时每刻，我都在关注着移动电商的发展趋势。

如果，2年前和行业公知在论剑电商未来发展的可能性时，没人认可我坚信的“垂直内容社交电商”会瓜分阿里一部分市场，那么这2年，我们用华丽的业绩打了纸上谈兵者一记耳光。

未来电商格局，或许是七星伴月。而皮圈，只想成为其中一颗小星星。

2019年，我们录制了很多视频课程，推出了很多优秀的新产品。但这仅仅是面对手工皮具行业的。

在皮圈有很多优秀的匠人，他们靠一双手能做出很漂亮的皮具产品，他们需要更广阔的舞台证明自己。

能提供这样舞台的，我希望是皮圈。

2019年8月份，推出“皮圈黑卡”，其实没多少皮友了解黑卡背后的战略。我的同事也不清楚。

在2020年一季度，也许皮友就会明白我们考虑的周全和对皮友的保护。

那是一张入场券。

每一张黑卡都将是一个独立的“皮圈”主体。

如果关注2019年“企业微信发布会”的朋友应该会清楚，私域流量在微信的搅拌下越发重要。而我们也在思考，当用户打开皮圈时，看到的皮圈是我们的皮圈；发展初期，这是很好的，提升了平台的活跃性，和用户的忠诚度。但，我们要更快的渗透到竞争更激烈的高端皮具市场，必须化整为零，让每一个黑卡皮友能掌握自己的流量。

这就是黑卡的意义。

围绕着黑卡，我们在部署着2020年私人订制的方向。我始终把皮圈定位在“平台”方向，我们能做包，能接很多私人订制的包包，但我们不能与“皮友争食”。

皮圈这两年基于自己独立平台向皮友输出做包技术，这仅仅是一块敲门砖。

皮友要独立起来还需要能独立管理自己的流量，掌握自己的现金流。

而皮圈在这其中，只需要扮演着后勤角色。

所以，在我们开发的皮圈新系统了，围绕着我们对黑卡用户的使命，重建一切。在皮圈新系统里，黑卡用户无论从数据、现金流、流量、客户管理、社区文化及客流入口都做出了极具创新的调整。

我花了好长时间思考：中国手工皮具从业者的未来在哪？

做做团建？偶尔订制几个包？开家作坊教几个徒弟？

其实，皮友不用开口，我也清楚有多难。

在皮圈很多皮友把手工皮具当成兴趣，是个副业。对家庭、对自己收入是添砖加瓦，锦上添花。也有不少皮友以此为生，但如履薄冰。

很多皮友寄包给我看或者维修的时候，我都仔细看了，做的真不错，不比大品牌差，细节处理非常好，哪怕是一些新手，做的都非常好。

但是不敢卖出市场价。因为不知道市场价在哪？

很多皮友，怎么做都不满意，但别人看非常满意；

因为是你自己做的，你很清楚哪些地方有失误有不完美；

无论是奢侈皮具还是其他私人订制皮具，仔细看，都有数处不完美的地方。这是手工制造业很难消除的属性之一，包不是手机，不是开个模具做出一模一样的造形上几颗螺丝就完事，接受不完美中的完美，皮友才能解除心魔，大胆卖出对得住自己的价格。

2020年的皮圈是充满挑战和期待的一年。

我们不能披露更多的经营策略，但是每一次改变，都会让皮友惊喜不已。

尤其是黑卡用户。