详细解读皮圈的“全返”活动。

双11活动对于皮圈而言是个里程碑的事件，不仅仅是销售额创造了历史性的新高，也更是为皮圈战略打下了非常坚定的基础。

在手工皮具这个行业，很少有商家、相关企业，会对行业发展进行非常长远的思考，皮圈短短2年走到了行业巅峰的位置，无论是创新意识，还是推动某一方向的发展，都让很多同行朋友感到诧异。

议论最多的就是皮圈的“全返”。

花钱买皮圈的产品，再全返等值的“皮圈币”，这便是全返。

跟随皮圈发展的皮友，对这政策又爱又狠，吸引力太强；

同行诋毁，无知皮友捕风捉影。

1、全返=5折吗？

全返相当于一笔钱有两次购买“同等价值产品”机会，但不能等于5折。

经常在皮圈消费的皮友心里很明白，我们做包需要买边油、买五金、买线、买皮、买材料包，刚好A材料包全返，我花费了1499块买A材料包，最后拿到1499元皮圈币，再把边油、线等其他需要的全买了，在这一系列的消费中，皮友省下了1499元。但产品还是正常价销售，并没打5折，而是皮友的1499元人民币的购买力翻了一倍。

2、一些无知的皮友、同行诋毁的是啥？

他们想当然的认为皮圈的产品一定是翻了几倍价格……这些诋毁确实有点侮辱了皮圈这么多忠实用户的智商了。好像在皮圈买产品的用户都是人傻钱多，众人皆醉，你独醒。

皮圈产品的价格明码标价，材料包带详细视频课程，五金、拉链、边油、胶水、皮料这些标准化产品到淘宝上和其他商家稍微对比一下不就有答案了吗？何苦故意蒙着眼睛编造谎言呢？

还有说皮圈用国产皮冒充原版皮的那些皮友是哪门子心思？

一些不锈钢精品五金我们价格有多便宜？

马蹄扣，当其他商家还是卖80元一个的时候，我们卖40多，全返！

奶嘴锁当同行卖78的时候，我们卖75，全返！

当别人视频课程收费的时候，我们免费了一年半（当然，现在避免盗取，我们现在只允许在皮圈消费满1000的会员看）

我们自主开发的不锈钢五金，基本把原来价格动辄上百的不锈钢五金价格打下来。

这几年，我们默默的做产品，做课程，思考匠人的未来在哪，从来不撕逼，那毫无意义。

3、全返的基础是产品毛利要稳定

部分产品毛利50%，部分产品25%，还有15%，全返不是每个友商都有能力搞，稍微对产品控制不好，你是血本无归的，因为行业很透明，这些产品该什么价格皮友都清楚，不同渠道价格有低有高。但是，即便经营风险这么大，我们毅然引进“秦皇鸟”烫边机，“前羽工具”这些在皮友心中口碑好的产品，让皮圈币可以买到更多我们没法制造的好产品；我们联合开发了“老蒋铲皮机”、“皮圈缝纫机”……这些产品毛利很低。一些罔顾行业常识的皮友，或者对做包供应链并不熟悉的皮友，喜欢用自己的“生意经”度别人的“商业模式”。这很容易犯错误。

4、皮圈赚什么呢？

皮圈的规划不是1年2年，有非常长远的考虑，否则也不会出APP、不会走独立电商平台的路子；现阶段，盈利对皮圈而言毫无压力。当我们已经引领行业风骚的时候，也就是图穷匕见的时候，但是，匕首不是向着皮友，而是整个商业链条最末端的庞大的消费市场。

5、皮圈目前想做什么事？

打破行规的事情很多，培养辅助皮友成长为独立匠人是首要任务。中国的独立匠人真正起来的那天，才是皮圈雄起的那天。

这是我的情怀和理想。

不赚最后一个铜板，那是李嘉诚；

只赚最后一个铜板，那是皮圈。

我们从来不追求每个产品都赚钱；

所以，如果当你认为一个产品成本都要999，

结果皮圈卖399还全返时，不要怀疑皮圈以次充好；

因为很可能皮圈原计划是想干到1块钱的。