推荐大妈入坑记   

       邻近退休，忽然觉得该好好规划退休后的生活，之前为生计忙碌了大半辈子，总算可以静下来做点自己喜欢的事了。心想，五十岁后的人生也可以过得很精彩。

       一次日本行，偶尔路过东急手创馆（TOKYU HANDS），数个楼层偌大的楼面品类齐全、眼花缭乱的各类手作系列材料、工具、书籍，让我眼睛一亮，瞬间激起我玩手工的热情，包和手工，都是我喜欢的，还可以返璞归真，修一颗静心。于是一口气买了千多元的皮料五金、工具书籍，从此入坑开始玩皮之旅。

        刚开始二眼一抹黑，只知道照着书做，日文版的，图片倒能看懂个七八，结合网上查相关资料学习，摸索着做了些小东西，可是总做不出想要的样子。想着自学效率太低，于是找了家在深圳的公司，花了2个多月时间学习了纸格和植鞣手工制作，回来后兴致勃勃做了多款包包，晒到朋友圈，居然被朋友买去好几个，不但可以玩，还可以赚点零花钱，特别开心。

        可植鞣的特点是硬，上身不是很舒服。大多数单层皮做，里边是毛面，肩带用久会磨衣服，日常也不好打理。而且植鞣大多粗旷，比较小众，很多朋友都喜欢市面上卖的铬鞣皮包。于是我又开始寻找转向，不知不觉被引入更深的铬鞣皮坑。

        有一天在皮友群，偶然点入皮友发的一篇文章，是品品轻奢柯先生写的《未来已来，你来不来》，我看后非常认同他的观点，也佩服他的勇气、胸怀和格局，便默默关注，去年4月果断辞职，再次南下来到广州品品轻奢深造（就是皮圈前身）。在二个多月的学习中，师傅手把手耐心传授技艺，使我顺利完成了向高端铬鞣的转型。在品品学习期间做的七-八个包和叁个短、长夹，其中2个当即被广州客户以当时我惊为“高价”（几千大洋）买走，还有2个被我朋友买走，那个开心真的让我瞬间很有成就感，也感觉遇到了好公司，跟对了人，不然时间这么短哪能被客户认可呢。

        广州回来后便雄心勃勃，立马将楼下车库改造成工作室，每天一早来到这里，泡上咖啡，打开老公送的喜马拉雅，听着音乐，做着手工，惬意的一天就此开始…….

        可是，随着学习的深入，相比皮圈的大神作品，渐渐觉得需要提高的方面越来越多，感觉很多细节做得不漂亮，比如打磨和边油，安装五金和铲边，胶水等等还很粗糙。回想起来，其实我只是完成了入门的第一步，知道了包包的制作流程，能基本做出还过得去的成品包。但基础不扎实，做不出铬鞣的精致感，所谓师傅领进门，修行靠个人，所以接下来在细节上要练习练习，摆出硬抠到底的姿态。

        皮圈柯老大招数太多，他自己能文能武，非逼得我们也文武双修，转而一想，也可趁此总结总结，谈谈大妈入坑一年多来的感受：

一、手工包到底有没有市场？初学期间，在广州，我去皮包市场，看到好多包做得外观很漂亮，价位也不高，我简直怀疑有没有继续手工的必要，当时客人跑来买我包时我其实很想问她为什么选我的包而不去广州皮具市场买呢？我又去了几次市场，仔细观察，感觉在包包用料、手感上和手缝上还是有些差别，使用过程中客户体验也不一样，当然市场上内外兼修的好包也有，那就是七八千、万元以上的，而且稀少。目前多数客户还没有会比较，往往只看外观，停留在重量不重质（大多女人都有十多个包，我曾经就是），当然也有部分成熟的消费者已转而开始关注质量和舒适度上来，讲究个性和品味，只是我们手工匠人还需要提升自己这种能力，把风格、情怀、品质都能揉合进去，做出美的作品，市场不愁会没有。

二、如何做精细？

作为新手有几条切身感受

1、选择皮料、辅料、五金等很关健，比如皮料里统称的手掌纹、荔枝纹，表面看差不多，但价格差别很大，做出来的手感也不一样，荔枝纹普通的和德国togo的做出来效果明显不同，表面看一样（在一般客户眼里），一般的荔枝纹干硬而且重，表面涂层厚，塑料感强，而togo做出来手感软而厚实，表面涂层薄薄的，做的包也不那么沉。在整张皮中一定要精心挑选好的皮下料，有时候不仔细看不出有问题，包做好了一用问题就出来了，看皮料有讲究，也要学习。

2、重视细节，细节就是要追求过度自然、圆润、清晰和美感；重叠部位的产薄，托料的选择，刷胶水方法，打斩缝线、边油、弯位、拉链五金的安装等等都有讲究。一只包起码几百个步骤，每一步都要想清楚再做，不然顺序颠倒或落了一道工序，没法弥补。

3、做包前的准备工作要充分：首先看包包的结构，做包顺序，难度在哪里，五金有没有到位，再拿出纸格来一一对照，解读上面的各种参数、厚薄、特点，根据自己喜欢的风格，设定选用哪种皮料、托料，根据皮料托料调整厚薄参数……然后开始动手。

4、各种工具好不好、会不会使很重要，买了工具设备要会保养，会正确熟练使用，这块我很薄弱，比如铲皮机、烫边机、削皮刀、各种工具等等，因为从头到尾都是自已一个人，特别感到孤立无援，而设备工具，五金敲打的我又很不擅长，网上请教又怕笑话（其实皮友们都挺乐于分享和帮助人），真希望自己长出三头六臂。

三、调整心态，耐心、专注、不急不躁是做好产品的关键。我过去在企业讲成本讲效率惯了，做起包来也追求速度，手脚麻利却简单粗暴，忽略了很多细节的把控；没有练就扎实的基本功，就急于接单，急于回本，结果搞砸没法收拾。我儿子“教导”说：“妈妈，有个说法就是“1万小时定律”，也就是说你没有5年的积累就别想着靠这项技能去赚钱，你现在就当玩便是，如果做它能给你带来快乐，比什么都强”。是呀，比起年轻人，我毕竟不用靠它养家，人啊，往往做着做着就忘了之前的初心，明明是修身养性充实生活却又奔着赚快钱去了，其实慢慢把爱好养深了，赚钱只是顺带的事。

四、关于销售，自己定好位，无论中端、高端，什么风格和特点，想面对哪个客户群，就努力去做好它，不要被太多的想法和他物所裹挟，你就做你自己，你不可能让所有的人喜欢你，客户筛选你，你也筛选客户，慢慢你和你的客户就是一类人，就会稳定下来。

五、关于模仿和原创，我是这样想的，比如练书法我们从小临模颜正卿、柳公权的书法大家，练习几年后才开始自己的风格和创作，我同样希望做包包也能从临模名家开始，逐渐找到自己的风格，然后做自己原创的东西，当然这条路艰难而漫长。

       入坑一年多，跟着皮圈及业界大佬学习，确实长进不少；同时它让之前浮躁、粗心、快节奏的我开始慢下来，静下心，专注于手中的工作，充实而又安宁，这种感觉很好.........。