《皮圈大变革--皮圈未来的金钥匙》

随着进入皮圈的皮友越来越多，皮圈的发展已经达到一个小巅峰，我估计这天会到来，但没想到会这么快。所以在皮圈战略上做了非常重要的调整，或许有部分皮友已经提前获知我们调整的方向，但我作为皮圈的创始人，需要更加深入的和皮友推心置腹的描述我们未来的发展方向和计划。皮友将在什么样的场景中扮演什么样的角色，和皮圈相关的皮友我们将推向何处？

从2018.4.12号皮圈上线，我们推出一系列的经典大牌基本款，涵盖高端镉鞣革各种基本做法，同时，我们也推出12款原创包包。在这一年半的时间里，跟随皮圈一起发展的皮友，在技术上很多皮友达到了很高的一个高度，从前我经常和皮友聊，把这些大牌基本款蹂躏一遍，假以时日，你们一定会一飞冲天，独立匠人解决了技术问题，后面的原创才能更容易入手。

整整一年来，我从来不和任何朋友做“教人做A货”的探索争论。因为毫无意义，曾经举过例子，学美术、学唱歌、齐白石求学过程，无一不是站在前人肩膀上学习画“A画”、唱“A歌”；学习技术，基础扎实后，最后突破自我成为大家。今天在皮圈里学习的皮友，在做包技术上，很多皮友已经有了比较高的造诣，很多是完全有资格可以做老师了，所以，我们对后面的发展，做一次大的调整，一方面让后来者不错过皮圈发展红利，另一方面让有一定技术水平的皮友进一步突破自我，能够接单解决生存问题。

一年前我在群里吹牛逼的时候，经常讲，要解决皮友技术问题、解决皮友客源问题、让皮友能成为真正的独立匠人。这初心一直没改变。今天我们对皮圈做一次大的调整，也是基于皮友的未来、皮圈的未来我们做一次勇敢的探索。成也好，败也罢，这个事情很值得我去努力一回。

从皮圈脸谱分析，在皮圈活跃的用户可大致几类：

1、有自己作坊的用户

2、没作坊自己接单的用户

3、自娱自乐的用户

4、想做包，但懒得动手的“包控”

5、打算卖点工具材料的小商家

手工皮具行业无论做工具材料的，还是给别人做订制的皮友，其实生活的都很苦逼，生意并不好。症结在于：1、买手工皮具的用户太少。2、做手工皮具的成本太高。给客户订制一款包，买一张牛皮，买几张羊皮，成本实在太高，如果卖一个包才4-5K，估计皮友钱赚不到，只是赚到点皮料。长期下去，皮友的生存空间受到极大限制。这也是我这一次对皮圈做出大调整的原因，我要腾出一只手，把最终端用户带进来分享给皮友，让皮友在皮圈不仅仅能学习做包技术，学习最新款式，同时还能和终端用户直接交流卖货。

1、皮圈的所有材料包，我们将对最高级别的“总统年卡”用户全部放开全返权限。这个政策我们将支持下去。以降低用户的成本。很多皮友理解为是降低皮友的成本，其实不是，在未来的场景包括买材料包订制的用户的成本都将降低。

2、我们将推广独立于皮圈的另一独立平台，这个平台主要用于皮友的接单，销售。在我们设计未来皮圈的消费场景里面，任何人都可以学习做包，也都可以找人做包，就像海鲜市场一样，你可以去市场买回来“材料包”自己做，你也可以买“材料包”到附近的酒店找靠谱的“厨师”来做，饱吃一顿。

这两种消费场景是并存的，而我们当务之急需要做出两点：

1、把这批靠谱的“厨师”找出来。

2、把爱吃海鲜的“包控”轰到市场里面看。

我们曾经很顾虑一个问题，比如包控都知道这个包的材料成本了，以后咋开价呢？但是我们也仔细分析了一下，每天来咨询问我，能不能买个材料包，你们帮我做的朋友远比买材料包自己做的要多。谁都知道买个鲍鱼买几斤虾需要多少钱，那几根葱市场卖啥价，但是街边小饭馆和酒店找大厨做出来的价格就不一样。有些东西你根本捂不住。还倒不如敞开来干。

针对这次战略性的调整，我们在前几天推出了“黑卡”，黑卡是具有分销功能的一种卡，用户付费即可拥有它，生成自己专属的二维码即可在朋友圈、群里进行推广，你所推广的用户在皮圈的消费都算做你的佣金。很多皮友低估了黑卡的价值，如果明白皮圈未来的方向，你会发现，你拥有黑卡，意味着用户在皮圈买个材料包，无论找哪个匠人做包，你都有收益；你拥有了黑卡，用户在皮圈买包，订制包，你都将获得收益，黑卡的意义非凡，并非只是皮友，黑卡是为了后面卖包的市场。

同时，我们针对“总统年卡”用户，除了享受商城折扣外，开放所有材料包全返的权限。这对我们短期内可能会有点阵痛，我们所有材料包可能变为“负毛利”，但长期看，一定是利大于弊！因为皮圈作为一个独立的手工圈子平台，发展越来越成熟，我们要推广更多的匠人，也必须要先让匠人自身强大起来，技术丰满起来。门槛降低，让更多朋友知道手工皮具该怎么做，远比闭门造车要好的多。

把宝压在未来，推动更多爱包的用户进来，要么自己做包，要么找匠人做包。

这次调整简略来说，就以下点：

1、“总统年卡”用户，会获得所有材料包均可全返的权限，立即生效（只在皮圈消费，淘宝不算）。

2、其他等级“黑卡”用户，获得分销佣金的权限，年卡用户有商城9.5折权限。

3、黑卡用户，就是我们的厨师。

4、皮圈推广中重心，不再放在皮友，而是放在“买包”、“爱包”的用户身上。让“用包”的用户入场。

5、未来运营的一切重心会放在黑卡和“用包”用户上。

6、皮圈回归到“出版商”的角色，开发各种美轮美奂的新款式，吸引更多轻奢用户进场。

了解了我们战略调整的方向，明白黑卡的意义。我们不愿意毫无底线的放开所有材料包的全返权限，需要点小门槛，对于真正和我们一起发展的皮友，这无疑是“送钱”；对于场外观看的同行，无疑又是一番“炒作”。黑卡，对于皮圈而言，面对的是未来我们要开拓的市场，并非仅仅是皮友市场。

如何升级续费黑卡，很多皮友买了至尊卡，怎样升级为总统年费卡？月卡我们按照30天计算，季卡90天，半年卡180天，年卡360天。并非按照自然年月计算。升级的用户，点击“查看我的权益”，选择相应的时间和等级，直接付款。低级别升级为高级别，系统会自动按照多少天进行折算。