“皮圈”一周年庆典特辑（1）--《“皮圈”的前世今生》

“皮圈”一周年庆典特辑（1）--《“皮圈”的前世今生》

原创： 柯先生 皮圈 3天前

2018.4.12号，“皮圈”上线了，在这之前，我们叫“品品轻奢”。

“品品轻奢”，是我在2015年4月份刚开始私人定制之旅的时候起的名字。当时我对“品品轻奢”寄予很高的厚望。想想中国各种供应链齐备、各种技术的工厂都有，却没有一个自己能走在国际上的大牌，觉得不可思议。但现实告诉我，我还太年轻太单纯了。回头看看当初写的文案，会哑然失笑……

（当时的处女作--banana手提包）

一眨眼，四年过去了。“品品轻奢”已经改名“皮圈”，并在手工皮具行业生根发芽。从自主开发“皮圈”小程序上线到现在，仅仅一年多的时间，我们便收获了18709名皮友。录制了21款包的视频课程，还有很多基础视频课程。而在我们进入这个圈子之前，手工皮具的各种视频资料，少之又少，不少皮友花费数年的时间，依然摸不着手工皮具的核心技术。

（2015年做的蝙蝠包）

我们是全国第一家，也是目前唯一一家开设专业的免费视频课程，帮助皮友降低学习成本和缩短学习周期的平台。在高端箱包制作领域，我们所积累的经验，对包的感觉和把握，并非很多友商一朝一夕可以赶上。

一、“品品轻奢”为何要改名“皮圈”

改名，是由品牌方向转型为平台方向的第一步。很多认识我的朋友和皮友，或许会感觉我对手工皮具行业，甚至中国箱包行业，特别有前瞻性，也特别果断的独断专行去推动一些事情。“皮圈”，就是这样诞生的，哪怕当时没人看好。

（2015年给客户定制的男士手提包）

很多朋友会认为，皮圈的目标是“一统手工皮具”，“一统皮圈”。其实，这低估了我们在箱包行业发展的决心，也低估了我们对平台型电商未来发展的判断。很多在“品品轻奢”定制过包包的忠实用户，在我们往手工皮具平台方向发展的时候，放弃自己的品牌梦想，特别不理解，几年私人定制的积累，我们在业界的口碑非常棒，我们和很多用户尽管未曾谋面，但似是故人！

二、为啥做独立电商？

中国电商平台三大支柱，以服饰为流量王大而全的阿里系，以3C为支撑的小美贵京东系，以农作物为爆品的3环外”拼多多“系；瓜分了中国电商大部分市场。其他”小米优品“、”网易严选“、”网易考拉“、”一条“、”小红书“各自依靠自家产品或粉丝流量或者内容流量顽强的发展着。

目前在皮具行业，存不存在垂直的电商系？我不敢过早的下判断，但是这条路走起来很有意思。至少在皮具行业高端细分领域--手工皮具，我们做到了别人认为不可能的事情。

在专业性比较高的细分行业，显然不是淘宝之类商家属性较强的平台所能满足的。皮圈也正是在这样的背景下快速成长，集专业视频课程、商城、皮友互动分享、社交等于一体的综合性垂直内容电商平台就这样应运而生。

”皮圈“，是我们比较创新的一个项目，和小红书与及手工课面向受众和发展方向不一样。皮圈，从我开始筹备到现在正在一步一步的实现当初的愿景。扎根做好箱包类目，由”生产链--产品制作--商品销售“ 在手工圈已经初步形成一个闭环生态圈。

很多朋友觉得”皮圈“目前做的很好，把”垂直内容社交电商“的精要发挥的非常棒，才一年的时间，便迅速占领了手工皮具大部分粉丝流量。不依靠任何平台，还能持续获得现金流和盈利点的增长。

我也觉得很不错。但需要做的太多。一年，让皮圈成长；一年也让我成熟；一年让我更加清晰和肯定自己当初的判断。在手工皮具行业，我们独领风骚，在整个箱包行业，鲜为人知的是，其实我们已经迅速的完成了各种布局。而”皮圈“，仅仅是我们布局”箱包产业互联网”市场中，不可或缺的重要一环。

我想，很多皮友看到这里，应该解开了很多谜团 ，为何“皮圈”视频课程要免费公开？为何材料包要返？为何突然做淘宝？而且还以不盈利的方式做？

因为私人订制需要更多优秀的匠人，皮圈的任务是培养你们；

因为手工皮具，仅仅是我们战略的一部分，它很重要，但不是全部。

当时的“品品轻奢”小作坊，每天都忙的不亦乐乎。

三、每一年都在创新，在推进新的战略。

2015年3月份，我窝在40平方米的写字楼里，规划着”品品轻奢的“未来……

2016年3月份，我们换成400平方米的整层办公室，筹备着手工皮具的方向……

2017年3月份，我们在广州天河开了”品品轻奢手工皮具作坊”……

2018年9月份，我们换成1000平方米的办公室……

而现在，我们又在规划换办公室的事……

（4年前给客户定制的ipad笔记本包）

每一年，我们都在变化，在成长。我们从不缺乏对未来的妄想和企图。今年是我们发展战略发展极为重要一年。还记得上个月，我们一个很好的商家和我聊，意味深长的告诉我：

“在皮圈这么多年，什么事我都知道，圈子的市场有多大，我很清楚，老柯，你一定要注意风险啊！”

手工皮具这个圈子很窄，市场空间非常小，所以经常看到卖工具、卖皮料的微商在撕逼，因为很难持续的赚钱。我们看淘宝上很多卖手工皮具的商家，其实很容易看出问题，大部分是个人卖家，能形成公司规模的，表面数据靓丽，实际生存很艰辛，每个月老板都要想着下一步该怎么办？

手工皮具因为大部分是兴趣爱好者，做出来的产品很难在市场上流通，整个行业基本是处于消化不良，或者是便秘状态。这就是为啥，突然微商团购很多，一年后突然安静了？当皮友都给塞饱了，消化的难度就增加了，如果说，手工皮具是属于以兴趣为耦合点的小微制作行业，那这个行业是极为不健康的行业。

产品转化为商品流通不多，能通过低效率的制作获得生存机会的匠人很少，能通过开作坊吸引兴趣爱好者稳定发展的朋友也是凤毛麟角。

2018年，我在思考，如何让更多皮友快速成长，短期内掌握技术，成为大神。

2019年，我在思考，如何让每个城市的作坊能更好的发展？如何让皮友做出来的包包能卖出去，并得到用户的赞誉？

四、有轮子不需要造轮子

在我们快速发展的过程里，我经常在想，这么小的圈子如何才能更健康的发展？皮友要成长，需要不断的练习，做出来的产品要好，需要各种高端的材料。所以，我们从去年7月份开始，突然搞“材料包全返”的促销活动，逼迫皮友学习更高难度的包款。很多皮友不理解，这明摆着是亏钱的买卖，为何要做呢？

老一点的皮友可能会比较清楚，手工皮具圈子鱼龙混杂，在我们刚开始组建第一个微信群的时候，各路大神都在里面，人人以大神自居，各种装神弄鬼，在这个圈子，似乎只要缝几道漂亮的线，拍的照片好看就能成为大神。而大神往往更热衷于小白的仰慕。

包，很早我们就表达了自己的看法。它是个容器，是时尚的载体；手工皮具会缝几道线，并不代表你掌握了什么。箱包行业是经过近200年发展的行业，各种工艺已经高度成熟，很多工具材料，经过更新换代、很多工艺经过新陈代谢，目前已经非常完善。

大部分手工皮具的皮友，因为信息的不对称，有轮子还幻想着造轮子，甚至很多混的比较早的大神，鄙视工厂的工人，只有手工做的才是高品质，各种复杂自私的想法混杂其中。手工皮具要在目前箱包行业基础上面再升华一个层次，皮友需要纠正很多对工厂的偏见和错误的想法，因为你们现在碰到的各种难题和疑惑点，中国的代工厂的工人在30年前就已经解决了。

做过我们几个材料包的皮友会明白，一开始你认为缝线很重要，后来发现皮的手感比缝线重要，再多做一个，你发现托料很重要，皮边缘处理很重要，最后，你恍然大悟，妈的！贴胶水和抓刀的手 才是难点！

五、赋能皮友，皮友强，皮圈才会更强

植鞣革的皮友入门，往往会做些日式风格的钱包，或者仿造其他国外朋友开放的款式做几个，模仿、学习是进阶的第一步。铬鞣革也是这样，皮友入门第一款包或者快速全面提升的包款应该是哪些？毫无疑问，必定是HERMES的包包，学习H，研究人家对皮料的考究、学习人家托料的用法，和贴胶水的技术，是皮友往更高技术发展的必由之路。

很多朋友，自己模仿几个日式钱包很开心，看皮友模仿学习H的包款，就开始站在道德高点各种谴责。原创能力，我觉得我们在品品轻奢时代够强大了，但我们依然要学习H的贴胶水技术、托料的讲究和做包顺序的安排。没有对比、没有偶像、没有超越的目标，没有扎实的技术，哪怕做出很多原创的东西，也仅仅是坐井观天罢了。

所以，我们从2018年7月份开始，便筹备材料包全返活动，一方面让皮友降低学习H包技术的成本，另一方面也要树立皮友的自信。

包，本身不难，什么包都是打斩、缝线、贴胶水这些基础步骤的叠加。难点，往往是一点就破，就一层窗户纸而已……

很幸运，我们看到了皮圈努力的成绩，我们做到了让皮友省事、省心、省钱、高效的完成各种难度包包。

打开现在的皮圈小程序，扑面而来的不是各种皮友的求助信息，而是满满的正能量！皮友发自内心的分享和欢喜。

这一年，有数以万计的皮友支持，我觉得我们再苦再累也够了。